Доброго дня. Если кто не знает Вам советует и консультирует — Стефания Волна. Рассказываю свой опыт и знания в юриспруденции, которого в совокупности больше 15 лет, это дает возможность дать правильные ответы, на то, что может необходимо в различных ситуациях и сейчас рассмотрим — Резюме торгового представителя: правильно составляем и получаем желанную позицию. Если в Вашем конкретном случае потребуется мгновенный ответ в своем городе или же онлайн, то, конечно же, лучше получить помощью на сайте. Или еще проще спросить в комментариях у постоянных читателей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.
Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент прочтения, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.
Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.
Зарплата чаще всего не фиксированная и зависит от количества проданного товара. Казалось бы – в таком случае имеет смысл идти работать на огромные корпорации и компании, имеющие громкое имя, не так ли? Ведь именно широко разрекламированную продукцию покупает потребитель прежде всего.
Сколько зарабатывает торговый представитель?
Сегодня, как и много лет назад, можно устроиться на работу несколькими путями – «по блату» (через какие-либо связи) или благодаря собственным знаниям и умениям. Последний способ является наиболее распространенным, ведь связи или полезные знакомства есть не у каждого. Кроме того, устраиваясь самостоятельно, вы имеете массу преимуществ, ведь вы не зависите от чьих-то милостей, а надеетесь только на свои способности.
В данном деле многое зависит от опыта. Чем его больше, тем выше шансы на успех. Начните заполнение основных разделов резюме именно с описания предыдущих мест своей трудовой деятельности с подробным перечислением своих функциональных обязанностей.
Работа торгового представителя требует от исполнителя должной коммуникабельности, энергичности и энтузиазма. Чтобы приблизиться к желаемой работе, нужно, в первую очередь, составить полноценное резюме. Как это сделать? Читайте далее!
Примеры резюме
О себе: опыт работы более 4 лет, имею личный автомобиль и действующее водительское удостоверение, легко иду на контакт с партнерами и клиентами, отличаюсь ответственностью и коммуникабельностью, умею привлекать новых клиентов.
- активная жизненная позиция;
- аналитический склад ума;
- быстрая обучаемость;
- высокая работоспособность;
- готовность брать ответственность;
- грамотная речь;
- дисциплинированность;
- желание работать и зарабатывать;
- жизнерадостность;
- инициативность;
- коммуникабельность;
- многозадачность;
- настойчивость;
- нацеленность на результат;
- оптимизм;
- организованность;
- стрессоустойчивость;
- уверенность в себе;
- хорошо развитая интуиция;
- целеустремленность;
- энергичность.
- навыки активных / прямых продаж;
- навыки ведения переговоров и деловой переписки;
- навыки контроля дебиторской задолженности;
- навыки планирования продаж;
- навыки работы с возражениями;
- навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
- навыки составления коммерческих предложений;
- навыки телефонных продаж;
- навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
- знание офисных программ: MS Word, Excel;
- знание 1С;
- способность убеждать;
- умение общаться с людьми;
- знание техник продаж;
- умение работать с возражениями;
- знание основ мерчандайзинга;
- умение проводить переговоры и презентации;
- наличие налаженных связей с торговыми точками.
- умение планировать и организовывать свой рабочий день;
- холодные продажи (поиск и удержание клиента).
Профессиональные навыки
Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар.
- наличие водительских прав и собственного транспортного средства;
- владение одним или несколькими иностранными языками на разговорном уровне;
- уверенное пользование ПК;
- опыт ведения переговоров;
- аналитический склад ума;
- знание делового этикета;
- умение обрабатывать большие объемы данных.
Торговый представитель – одна из наиболее востребованных на сегодняшний день профессий, при этом опытные специалисты получают довольно высокий доход. Для того чтобы получить должность торгового агента, необходимо правильно составить резюме.
Правила составления
Не стоит отправлять пустое резюме, если вы не имеете никакого опыта работы по специальности – в любом случае вам наверняка есть чем доказать свое соответствие вакансии. Всякое резюме на должность торгового агента должно начинаться с описания полученного образования. При этом, как показывает практика, особое внимание работодатель обратит на прохождение семинаров и тренингов по продажам. Как правило, на таких занятиях обучающиеся получают большой практикум, который может быть очень полезен в деятельности торгпреда.
- получение разнарядки от начальников высшего звена;
- распределение обязанностей среди персонала;
- контроль работы каждого сотрудника;
- оценка эффективности;
- создание необходимого мотивационного фона;
- информирование руководителей о ходе работы и успехах отдельных сотрудников;
- оформление необходимой документации.
Супервайзер контролирует и организует работу персонала. Это означает, что он обязан отлично разбираться в процессах, за которыми наблюдает, и быть «на голову выше» своих подчиненных. Также в работе администратора-руководителя сложно обойтись без таких личных качеств:
Плюсы-минусы
Организация процесса во многом определяет его успешность и эффективность. Именно поэтому квалифицированные супервайзеры достаточно востребованы. Трудоустройство несколько усложняется тем фактом, что часто на такую должность берут отличившегося рядового сотрудника из компании.
На сегодняшний день в компании работает более 50 сотрудников. Руководитель ООО «ZZZ», Иванов А. П., на регулярной основе организует проведение мероприятий по обеспечению качества предоставления услуг СТО, а также контролирует проведение рекламных акций для привлечения новых клиентов.
Коммуникабельность, честность, трудолюбие, высокая ответственность, внимательность, дисциплинированность.
Активная жизненная позиция, отличное знание города, готов к работе по выходным и праздничным дням. Имеется автомобиль. Быстро реагирую на проблемы и быстро нахожу решения. Умею и хочу работать в команде.
Скачать образец резюме торгового представителя без опыта работы:
июль 2022 г. – июнь 2022 г. ООО «Имидж-продакшн» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— осуществление продаж продукции компании;
— поиск новых клиентов и ведение старых;
— расширение клиентской базы;
— контроль дебиторской задолженности;
— подготовка отчетов.
В зависимости от психологического типа люди действуют, как правило, руководствуясь двумя принципами: достичь поставленной цели или избежать вероятных сложностей. В зависимости от того, каким из принципов руководствуется человек, он принимает те или иные решения и совершает те или иные действия.
На чем основан успех торгового представителя?
Сфера деятельности торгового представителя заставляет его быть ориентированным только на достижение высокого результата. В этой профессии успеха может добиться только тот, кто способен на активные действия и эффективное преодоление препятствий.
Личные качества торгового представителя, как основа успешной деятельности
Качества торгового представителя – это социально одобряемые свойства личности. То есть люди, которые обладают таким набором личностных характеристик, легко нравятся людям, с ними приятно общаться и вести дела.
Но это не значит, что торговым представителем может стать любой желающий. Кандидат на на эту должность должен обладать качествами сразу нескольких специалистов. А именно быть отличным менеджером по продажам, чтобы продвигать свой продукт в условиях жесткой конкуренции, тонким психологом, чтобы четко улавливать настроение покупателей и к тому же грамотным аналитиком, который способен быстро анализировать поступающую в большом объеме информацию.
Для каких вакансий подойдет готовое резюме торгового представителя
Торговый представитель — это связующее звено между продавцом, т.е. компанией производителем товара и покупателем, в качестве которого могут выступать оптовики, сетевые магазины, рестораны, медицинские центры, розничные торговые точки, отели и другие. До 90% своего рабочего времени представитель проводит, как говорят «на полях», встречаясь с уже имеющимися и потенциальными клиентами и только 10% в офисе, выполняя бумажную работу.
Основные должностные обязанности торгового представителя
Торговый представитель / супервайзер
Торговый представитель / менеджер по продажам
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Торговый агент
Трговый представитель Retail
Торговый представитель HoReCa
Торговый агент в банк
Эксклюзивный торговый представитель
Мерчанлайзер
Раздел “Навыки” в резюме имеет ключевую цель – кратко и емко рассказать о вашем опыте и умениях. Работодатели обращают внимание, в первую очередь, на профессиональные навыки соискателя, которые позволяют успешно выполнять работу.
Для людей далеких от этой сферы деятельности поначалу можете показаться, что знания программиста — это какой-то набор непонятных букв и символов, однако в большинстве своем это название языков программирования, на освоение которых надо потратить не один год.
Продавец-консультант
Для облегчения поиска, если специалист по подбору кадров будет использовать фильтры, формулируйте их в соответствии с требованиями и структурируйте в список. Соблюдайте меру, запишите в резюме только самые значимые ваши навыки, избегайте больших перечней.
В какой-то продуктовой компании меня встретили два, по виду совершенно замученных, супервайзера. Они мне сразу заявили, что в их компании нужно пахать. Я ударила себя кулаком в грудь и сообщила, что пахать готова. Более того, давно уже об этом мечтаю! Зачуханные мужчины посмотрели на мой безупречный внешний вид и не поверили.
Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.
Шаблон резюме торгового представителя есть в двух видах
Дополнительные сведения: права категории: AB Семейное положение: женат, сын Знание комп.программ MS Office, E-mail, Интернет, 1С, Владение ин.языками Английский (со словарем) Желание зарабатывать! Личный автомобиль имеется но не. еще для работы. Рекомендации: Рекомендационные мотивации к позиции. Имеет высоко развитое мышление. При планировании и формулировании выводов придает особое значение фактам и добивается точности и аккуратности во всем, что делает. Способен комбинировать интуитивную информацию с собранными фактами для повышения эффективности своей деятельности, проделывает тщательную работу, с целью избежать публичного провала. Предпочитает работать с людьми, которые подобно ему заинтересованы в сохранении спокойной рабочей среды. Некоторые склонны считать людей такого типа застенчивыми. Егор может быть исключительно скрытным при выражении своих чувств. Несмотря на кажущуюся мягкость, испытывает сильную необходимость контролировать окружающую среду. Такого рода контроль обычно проявляет косвенно, требуя от других соблюдения правил и стандартов.