Ключевые навыки в резюме торгового представителя пример

Доброго дня. Если кто не знает Вам советует и консультирует — Стефания Волна. Рассказываю свой опыт и знания в юриспруденции, которого в совокупности больше 15 лет, это дает возможность дать правильные ответы, на то, что может необходимо в различных ситуациях и сейчас рассмотрим — Резюме торгового представителя: правильно составляем и получаем желанную позицию. Если в Вашем конкретном случае потребуется мгновенный ответ в своем городе или же онлайн, то, конечно же, лучше получить помощью на сайте. Или еще проще спросить в комментариях у постоянных читателей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.

Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент прочтения, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.

Торговый агент, торговый представитель – именно так называют человека, который представляет интересы компании на рынке. Чаще всего работа выглядит так – представитель некой организации выполняет роль посредника между производителем товара или услуги и покупателем. Заметьте, что речь идет не о конечном потребителе продукции. Нет, обязанность торгпреда – наладить сеть продаж для расширения сбыта продукта.

Содержание

Кто может быть торгпредом?

Мы уже выяснили, какие обязанности входят в сферу деятельности торгового агента. Нужен ли опыт работы для того, чтобы получить должность представителя компании? В опросе большинство менеджеров по набору персонала отмечают, что нет, это не главное. Если у вас нет соответствующего опыта, то знайте, что это дело наживное. Однако, составляя резюме торгового представителя, имеет смысл указать все предыдущие ваши должности.

Важно: личные качества

Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.

Работа торгового представителя требует от исполнителя должной коммуникабельности, энергичности и энтузиазма. Чтобы приблизиться к желаемой работе, нужно, в первую очередь, составить полноценное резюме. Как это сделать? Читайте далее!

Советы по оформлению резюме

О себе: опыт работы более 4 лет, имею личный автомобиль и действующее водительское удостоверение, легко иду на контакт с партнерами и клиентами, отличаюсь ответственностью и коммуникабельностью, умею привлекать новых клиентов.

Образование:

В данном деле многое зависит от опыта. Чем его больше, тем выше шансы на успех. Начните заполнение основных разделов резюме именно с описания предыдущих мест своей трудовой деятельности с подробным перечислением своих функциональных обязанностей.

работоспособность;
активная жизненная позиция;
трудолюбие;
повышенный уровень ответственности;
высокая самодисциплина;
целеустремленность;
устойчивость к стрессам;
коммуникабельность;
умение вести переговоры;
навыки сглаживания острых ситуаций;
организаторские способности;
быстрая обучаемость и стремление к получению новых навыков;
личная признательность;
опрятность;
грамотная речь;
порядочность;
честность.

Ни для кого не секрет, что торговый агент должен обладать специфическими личными качествами, которые помогут в налаживании контактов с людьми. Так, если вы общительный и коммуникабельный человек, который легко налаживает связи, то вам определенно можно попробовать свои силы в этой профессии.

Должностные обязанности

Не стоит отправлять пустое резюме, если вы не имеете никакого опыта работы по специальности – в любом случае вам наверняка есть чем доказать свое соответствие вакансии. Всякое резюме на должность торгового агента должно начинаться с описания полученного образования. При этом, как показывает практика, особое внимание работодатель обратит на прохождение семинаров и тренингов по продажам. Как правило, на таких занятиях обучающиеся получают большой практикум, который может быть очень полезен в деятельности торгпреда.

Торговый представитель – это человек, который отвечает за уровень продаж и участвует в создании имиджа компании. Такой сотрудник обязан знать и выполнять все корпоративные правила. Торговый представитель должен отлично разбираться в продукции, которой он занимается. Для максимальной эффективности работы важно располагать такими личными качествами:

ФИО: Резюменаторов Резюменатор Резюменаторович
Дата рождения: 00.00.0000
Номер телефона: +0(000)0000000
E-mail: info@resumenator.ru
Семейное положение: не женат
Гражданство: Россия

Образец (пример) готового резюме Торгового представителя

Торговые представители – востребованные специалисты. Довольно часто на эту позицию набирают людей с небольшим опытом работы. В интернете регулярно появляется множество вакансий торговых представителей, среди которых подходящее предложение смогут найти как опытные профессионалы, так и новички. Важно регулярно просматривать тематические сайты в поиске хорошего предложения и иметь наготове актуальное резюме.

Практический опыт. Это самый важный раздел. Здесь перечисляем все места работы, начиная с последнего, в обратном порядке. Указываем название компании, должность и период работы (например, июнь 2022 — август 2022).

Пример резюме торгового представителя

Для того, чтобы составить резюме торгового представителя без опыта работы, можете указать вместо опыта — знания в продажах или закупках, дополнительные курсы, участие в тренингах по работе с возражениями. Главное, показать работодателю, что стремитесь к успеху и готовы работать на результат.

Как написать резюме организации

Укажите интересующую должность – торговый представитель. Здесь часто новички допускают ошибку и не указывают должность. «Я откликнулся на эту вакансию, зачем еще раз дублировать», — думают они. А у сотрудника отдела кадров к концу рабочего дня на столе лежит стопка резюме, и в первую очередь она рассмотрит те, где указана должность на которую откликнулся кандидат.

Многие ничего не указывают в этом блоке, оставляя поле пустым. Неправильно будет и писать в нем пространственные рассуждения о личностных качествах. Чтобы резюме понравилось работодателю, важно знать, как именно заполнять этот раздел.

Что не нужно писать

CV, подходящее под большинство должностей (горничная, сторож, пекарь, курьер и все остальные), рекомендуется оформить следующим образом: раздел “Ключевые навыки” должен идти после блока “Стаж”. Получается ваши умения являются результатом трудовой деятельности.

Продавец

Постановка целей. Выявление выгодного (с коммерческой точки зрения) направления деятельности департамента или отдела продаж.
Решение срочных и среднесрочных задач при организации продуктивной деятельности департамента/отдела продаж.
Мероприятия по привлечению новых потребителей продукции компании, укрепление отношений с существующими.
Присутствие в качестве представителя на переговорах, выставках, форумах и прочих мероприятиях.
Анализ данных, полученных от отдела маркетинга и продаж, других источников о состоянии рынка (написать какой товар или услугу предоставлял бывший работодатель), о перспективах его развития, о работе и планах партнеров и конкурентов, об успешных бизнес-схемах. Принятие решения по совершенствованию деятельности вверенного отдела.
Усовершенствование организационной структуры для упрощения ведения бизнеса.
Управление сотрудниками вверенного отдела, разработка и проведение мероприятий для профессионального роста работников, их мотивирование.
Проведение совещаний.
Постоянный контроль выполнения всех поставленных задач, эффективности маркетинговых ходов, оперативного и качественного обслуживания клиентов и т.д.
Руководство комиссией по ценам.
Утверждение продолжительности и бюджета командировок, определение состава командированных сотрудников.
Организация учета, ведения и хранения документов и отчетов.
Обеспечение режима хранения коммерческой тайны.

Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар.

Профессиональные навыки

навыки активных / прямых продаж;
навыки ведения переговоров и деловой переписки;
навыки контроля дебиторской задолженности;
навыки планирования продаж;
навыки работы с возражениями;
навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
навыки составления коммерческих предложений;
навыки телефонных продаж;
навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
знание офисных программ: MS Word, Excel;
знание 1С;
способность убеждать;
умение общаться с людьми;
знание техник продаж;
умение работать с возражениями;
знание основ мерчандайзинга;
умение проводить переговоры и презентации;
наличие налаженных связей с торговыми точками.
умение планировать и организовывать свой рабочий день;
холодные продажи (поиск и удержание клиента).

Личные и деловые качества

Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
Есть личный автомобиль, права категории В,С.
Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
Знание техники и психологии продаж.
Навыки проведения презентаций товара.
Навыки убеждения

Территориальный представитель (салоны связи):
• Мониторинг торговых точек по маршруту
• Оформление торговых точек согласно стандартам мерчендайзинга
• Обучение продавцов тарифам и услугам
• Развитие альтернативной розницы
• Контроль наличия товара на точках
• Работа с планшетным компьютером

2. Цель поиска

Получил 1-ое место за перевыполнение плана продаж дополнительных услуг в 6 раз.
Получил звание «Лучший продавец» в России за объемы продаж и за самую крупную сделку в 2022 году.
Получил звание «Лучший продавец» за максимальный рост продаж — 47% в 2022 году.
По итогам 2022 года получил звание «Лучший по профессии» по следующим KPIs работы: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.
Получил награду «Лучший сотрудник» и повышение на позицию специалиста по продажам по итогам 6 месяцев работы.
4 раза побеждал в конкурсах на лучший сервис и точность соответствия стандартам.
Разработал и внедрил новую дистрибьюторскую политику, что позволило эффективно планировать продажи, избежать ценовых войн, определить KPIs для дистрибьюторов.
Перевел дистрибьюторов на условия прямого импорта после принятия компанией решения о прекращении деятельности на территории РФ.

6. Ключевые навыки

Не на каждой позиции результаты деятельности поддаются количественному измерению. В таком случае вам нужно будет представить результаты в качественном выражении. Это могут быть: успешные проекты, положительные отзывы, награды, дипломы, продвижение по карьерной лестнице.

Помните, что специалисту отдела кадров или руководителю компании совсем не интересен опыт вашей работы в должности сантехника, к примеру. Не забудьте также указать свои достижения в должности торгового представителя, сосредоточив внимание на конкретных цифрах, которые дадут понимание того, насколько ценным сотрудником является претендент.

Резюме специалиста без опыта

Несмотря на строгость изложения, при описании опыта работы не помешает творческий подход и креатив. Пример должностных обязанностей для заполнения резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:

Заполнение сведений об образовании

Если базовое образование не имеет отношения к будущей работе, сосредоточьтесь на курсах, подтверждающих наличие нужной квалификации, как в предлагаемом нами образце резюме торгового представителя.