Коммерческое предложение на оказание ремонтных услуг образец

Доброго дня. Если кто не знает Вам советует и консультирует — Стефания Волна. Рассказываю свой опыт и знания в юриспруденции, которого в совокупности больше 15 лет, это дает возможность дать правильные ответы, на то, что может необходимо в различных ситуациях и сейчас рассмотрим — Как составить коммерческое предложение на оказание услуг. Если в Вашем конкретном случае потребуется мгновенный ответ в своем городе или же онлайн, то, конечно же, лучше получить помощью на сайте. Или еще проще спросить в комментариях у постоянных читателей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.

Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент прочтения, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.

Узнайте, в чем он нуждается и как вы сможете ему помочь. Сравнивайте полученные выгоды с тем, что понятно клиенту, что связано с его бизнесом. Так, для директора мясокомбината можно сравнить экономию от замены теплоизоляции со стоимостью 40 голов скота, а для управляющего фабрикой – со стоимостью 40 новых станков.

Персонализированное коммерческое предложение (где вы показываете, что разбираетесь в предмете) действует очень эффективно. Если вы проявите неравнодушие с первых слов, покупатель обязательно это оценит. Поэтому тщательно изучите вопрос, поговорите с людьми из сферы своего целевого клиента, а затем предложите ему конкретное решение.

Содержание

3 совета для усиления коммерческого предложения

А теперь оффер: «Мы предлагаем производить форму для ваших сотрудников на нашей фабрике. Так вы сэкономите 35 % затрат на её закупку и еще 25 % на её замену, ведь мы шьем одежду только из материалов повышенной прочности».

Делюсь секретами составления эффективных коммерческих предложений на своем примере. Ко мне обратился директор бухгалтероской фирмы. Задача: продать услуги бухгалтероского аутсорсинга.

Сперва разберем изначальный образец коммерческого предложения в исполнении заказчика:

Образец коммерческого предложения на оказание услуг бухгалтерского аутсорсинга

5) «Мы будем рады сотрудничеству с вашей компанией» – явно лишняя фраза. Уберите ее, и ровным счетом ничего не изменится. Вы должны беспощадно выпалывать словесный бурьян в коммерческих текстах. Особенно, когда ваша ЦА – деловые люди, руководители.

Отзыв клиента о новом коммерческом предложении:

1) В первую очередь в глаза бросается оформление. Согласитесь, такой текст читать приятнее, чем «портянку» на белом фоне. Визуальные блоки как бы уменьшают объем текста. Мы раскладываем информацию на «чайные ложечки». И читатель их охотнее «кушает».

К примеру, создание и обслуживание корпоративного сайта требует наличия в штате квалифицированного специалиста в этой области. Обычный системный администратор с этим заданием может и не справиться, либо сделает ресурс неудачно. В данном случае предложение должно включать несколько вариантов, в расчёте на потенциальных клиентов разных уровней платежеспособности.

Рынок бухгалтерских услуг перенасыщен, поэтому к коммерческому предложению предъявляются очень высокие требования. Оно должно быть убедительным, а в тексте необходимо правильно расставить акценты на достоинствах и преимуществах данной компании.

Предложение на оказание бухгалтерских услуг

Предлагало выгоду: потенциального заказчика услуги не очень интересует славная история компании и степень дружности её коллектива. Он хочет знать, какие преимущества получит (экономию, качество, быстроту).

Неконкретность и расплывчатость коммерческого предложения.
Описание своих преимуществ вместо выгоды клиента.
Текст не побуждает покупателя сделать заказ.
Нет координат компании, нет ее преимуществ перед другими.
Текст обезличен.

Есть специальная программа, которая позволяет напомнить, кому рассылались предложения и когда, а также отклик на них клиентов. Это поможет понять, какой из текстов был эффективен, и что именно заинтересовало покупателя. Такая систематизация помогает не совершать лишней рассылки, не нервировать своего потенциального клиента бесконечным потоком писем.

Как составить?

Начинающему бизнесу просто необходимо составить грамотные коммерческие предложения. Именно предложения, потому что их должно быть несколько и разных видов. Одним клиентам нравится пафосность и строгость, такие предложения можно отправлять на официальные предприятия, в организации.

Если ситуация с творческим подходом в фирме на отметке «нуль» — тогда вам в рекламную компанию. За деньги, конечно, вам составят замечательное коммерческое предложение. Но вы упустите шанс самостоятельно запустить проект по реализации услуг предприятия.

Информация об услуге для заказчика

Чрезмерный объём информации о продающей компании и заслугах на рынке.

Как избежать ошибок при заполнении КП

Выбор формы зависит от конкретных ситуаций. В некоторых случаях окажется разумнее сначала оповестить заказчика устно (с помощью телефона или при деловой встрече). Личный контакт даст вам несравнимое преимущество в описании характеристик ваших услуг. Приветствуется демонстрация видеороликов, наглядных образцов, фото, специальных изданий. К тому же, по поведению заказчика можно сразу увидеть, насколько вы заинтересовали его своей услугой.

Обычно проектные организации по основному профилю специализируются на оказании строительных услуг, и при этом инженерная документация входит в общую сметную стоимость. Правила составления коммерческого предложения те же, что и в других случаях, но особое внимание рекомендуется уделять:

Коммерческое предложение на клининг-услуги

Предложение на оказание бухгалтерских услуг

Всё ясно, понятно и лаконично. Однако универсальный шаблон для заполнения пока не изобретён, и, по всей видимости, его никогда не будет. Образец непременно следует творчески переработать, чтобы придать ему индивидуальность. Для того чтобы не испортить хороший продающий текст, нужно знать правила, по которым он составляется.

Финальный аккорд всех взрывных коммерческих предложений – постскриптум (P. S.). Он очень важен, так как при грамотном использовании является отличным мотиватором. Судя по практике, на постскриптумы в тексте чаще всего (после подписей под изображениями) обращают внимание. Поэтому обязательно возьмите на вооружение эти волшебные буквы P. S., чтобы усилить эффект от своего коммерческого предложения.

Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно
Реальные примеры коммерческих предложений
5 составляющих любого коммерческого предложения
Как составить коммерческое предложение: пошаговая инструкция
7 рекомендаций как написать самое крутое коммерческое предложение
5 советов по оформлению коммерческого предложения
3 способа проверки готового коммерческого предложения
Типичные ошибки каждого второго коммерческого предложения
4 варианта как отправить холодное коммерческое предложение

Что такое коммерческое предложение, и зачем оно нужно

Да, если предлагается какой-то товар, его внешний вид человек может представить и без иллюстрации. Но когда вы готовите, например, коммерческое предложение на обслуживание, обязательно покажите если не процесс, то результат, который клиент получит после вашей работы.

Сейчас признаюсь в страшном. Очень страшном. Я не уверен в правдивости цифр в таблице сравнения «штатный юрист VS абонентское обслуживание» . Откуда я вообще взял эти цифры? Из другого КП, которое один давнишний заказчик прислал мне на разбор. У того заказчика эти цифры не вызвали никакого нарекания. Впоследствии я использовал эти цифры при написании статьи для сайта «Юридического бюро №1». И пять же, руководство Бюро согласилось с этими цифрами. «Значит, всё правильно», — решил я и при написании коммерческого предложения использовал эти же цифры в нём. Но я не делал никаких попыток проверить их реальность!

нельзя мешать в кучу сразу много выгод клиента от сотрудничества. Клиент в какой-то момент перестанет воспринимать их. Два-три-четыре преимущества он воспримет, но следующие — нет. Поэтому, если преимуществ много, их надо разносить в разные места текста.

Продолжаем рассказывать, что выиграет предприниматель, обратившись в «Юридическое бюро №1»

Текст прост . Никаких вычурных «Юридическая фирма такая-то выражает вам искреннее почтение и уверяет вас в понимании социальной значимости и важности вашего дела…». Это реальный пример одного юридического КП, которое я читал! Так нельзя писать.

Чтобы получить больше информации о нашем предложении и ознакомиться с полным прейскурантом, перейдите на официальный сайт «Быстро залатаем» — там же Вы сможете прочитать отзывы о нашей работе и оставить собственный. Желаете уточнить детали или заказать услугу? Позвоните по указанному ниже номеру телефона, отправьте письмо по электронной почте или оставьте сообщение на любой нашей страничке в социальных сетях!

Составителю письма следует помнить, что это не перечень технических характеристик продукции и не полный прейскурант, а лишь рекламный материал, цель которого — привлечь внимание потенциального клиента и заставить его обратиться к отправителю за более подробными сведениями; если же речь идёт о постоянном заказчике, назначение коммерческого предложения на оказание услуг — известить его о нововведениях, бонусных акциях или изменениях в ценовой политике компании.

Примеры коммерческого предложения на оказание услуг

Уважаемый предприниматель! Наша строительная компания — одна из старейших на рынке города: она действует с 2022 года и за всё это время не получала серьёзных нареканий ни от собственников объектов, ни от пользователей. Среди наших заказчиков — как коммерческие и государственные структуры федерального значения, так и частные лица, давно мечтавшие об особняке в черте города или в сельской местности. В 2022 и 2022 годах мы получили государственную награду «Золотой мастерок», а по итогам 2022 года вошли в ТОП-150 строительных компаний России.

Секретного секрета нет. Для создания КП нужно понять, что необходимо целевой аудитории, сделать выгодное для неё предложение и не забывать о том, что потенциальный Клиент ненавидит вас. Потому что даже директора лайкают котиков.

Отправляйте коммерческое предложение по EMAIL используя формат HTML. В этом формате на почту можно отправлять лендинги, у которых нет переходов между страницами. Конверсия выше, но из такого формата неудобно распечатывать документ, чтобы показать коллегам / руководству.

Пример структуры коммерческого предложения – экран «ПИ»

Звоним ЛПР перед отправкой холодного коммерческого предложения. Задача не продать товар или услугу, а пообщаться с человеком. Интересует ли его эта проблема и тема. Выслушать ответы, записать их. Договориться об отправке КП.
Звоним ЛПР после отправки холодного коммерческого предложения, если не было ответа в течение 1 – 2 рабочих дней. Говорим что-то вроде: «Сергей, здравствуйте! В понедельник отправили вам КП, но ВЫ так ничего и не ответили…». Задача: узнать, получил ли человек КП, если да, то записываем, что не понравилось. Пытаемся закрыть человека на сделку.
Отправляем КП по собранной базе и играем в Хатико.

Объем коммерческого предложения ограничен форматом, который не должен превышать одного листа. В исключительных случаях объем увеличивается. В электронном варианте можно использовать ссылки. Текст должен содержать следующую информацию:

Мастер-класс составления предложения

Обобщённый характер носит неперсонифицированное предложение, оно направлено на широкие круги потребителей, не ограниченные никакими условиями. С этим видом документа может справиться специалист по рекламе, по сути, такое КП максимально похоже на рекламу.

Традиционные ошибки в ходе заполнения

Краткое, но ёмкое описание выгоды предоставляемых услуг. Варианты решения проблем клиента.
Недопущение грамматических ошибок, правильная структуризация.
Соблюдение специфического стиля и языка, ориентированных на данную услугу.
Акцент на самой важной информации.
Оформление (подбор шрифтов, иллюстраций, использование цветовой гаммы и вёрстки) должно быть эстетичным, изящным, привлекательным.
Содержание должно развеять у клиента всякие сомнения, чтобы побудить его принять предложение.