Коммерческий представитель от коммерческого посредника?.

Доброго дня. Если кто не знает Вам советует и консультирует — Стефания Волна. Рассказываю свой опыт и знания в юриспруденции, которого в совокупности больше 15 лет, это дает возможность дать правильные ответы, на то, что может необходимо в различных ситуациях и сейчас рассмотрим — Посреднические сделки: юридические аспекты. Если в Вашем конкретном случае потребуется мгновенный ответ в своем городе или же онлайн, то, конечно же, лучше получить помощью на сайте. Или еще проще спросить в комментариях у постоянных читателей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.

Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент прочтения, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.

Так, если предполагается совершение разовых сделок (например, закупка) или однотипных юридических действий (например, сбор необходимых документов, оформление соответствующих прав фирмы в регистрирующих органах или представление ее интересов в государственных органах, судах и т. д.), фирма может выбрать договор поручения. Отметим, что этот договор отвечает всем установленным Гражданским кодексом признакам представительства от имени другого лица, а в тех случаях, когда поручение непосредственно связано с предпринимательской деятельностью, — коммерческого представительства 6 .

Содержание

Права и обязанности

В своей деятельности компании часто пользуются услугами посредников. При этом в каждом случае фирмы стараются выбрать для себя наиболее оптимальный посреднический договор. В данной статье мы рассмотрим некоторые моменты, которые фирме необходимо учесть при заключении такого договора.

Возможные риски

Как видим, агентские договоры предоставляют посредникам больше возможностей для исполнения поручения заказчика. Ведь по договору комиссии совершаются только сделки (юридические действия, которые направлены на возникновение, изменение или прекращение гражданских отношений). Что касается договора поручения, то с его помощью помимо сделок можно оформить также и оказание услуг посреднического характера. Однако в этом случае фактические действия, хотя и могут сопутствовать выполнению юридических действий, не являются предметом договора поручения. Обратите также внимание, что определение коммерческого посредника применимо к комиссионеру и агенту.

Если агент был наделён полномочиями представлять принципала, возможно, будет разумным позволить ему требовать комиссию, как только клиент согласится разместить заказ. Если у агента нет полномочий создавать обязательства для принципала, возможны несколько вариантов – комиссия может выплачиваться после:

В случае агентов, которые могут рассматриваться в качестве сотрудников конкретного принципала, национальное трудовое законодательство может отменять положения Типового договора ICC. Самый простой способ для принципалов избежать этой проблемы – это заключать договоры только с агентами, которые имеют юридический статус компании или корпорации или иного «юридического лица».

Как составить договор коммерческого представительства

В рамках отношений коммерческого представительства, принципал заключает договор непосредственно с клиентами. Представитель только «знакомит» принципала с покупателями, осуществляя маркетинговую деятельность и деятельность по поиску покупателей на территории страны. Представитель является посредником.

По закону патентный поверенный вправе вести свою профессиональную деятельность либо самостоятельно (занимаясь частной практикой), либо на основании трудового договора (п. 1 ст. 3 Федерального закона от 30 декабря 2022 г. № 316-ФЗ «О патентных поверенных»). Другими словами, закон прямо не обязывает патентного поверенного регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако в роли коммерческого представителя такой посредник будет выступать только при условии, если будет вести предпринимательскую деятельность.

Отношения по договору поручения, заключенному с коммерческим представителем, регулируются нормами Гражданского кодекса РФ. Вместе с тем, к этим отношениям могут применяться специальные правила, установленные иными нормативно-правовыми актами. Такие правила действуют в отдельных сферах предпринимательской деятельности (п. 3 ст. 184 ГК РФ).

Какие особенности может иметь договор поручения, заключенный с коммерческим представителем в отдельных сферах предпринимательской деятельности

Вместе с тем, не стоит наделять поверенного правом отступать без предварительного запроса от данных ему указаний в случае, если доверителю важно, чтобы посредник исполнил поручение только на тех условиях, которые сформулированы в договоре (например, приобрел товар только по указанной цене, только в указанном количестве и т. д.). Если в договоре не предусмотреть право на самостоятельное отступление от указаний, то поверенный будет обязан уведомлять клиента о любых причинах, по которым невозможно исполнить поручение в соответствии с договором. В этом случае доверитель будет самостоятельно решать, как действовать посреднику в той или иной ситуации.

коммерческая структура;
ИП;
гражданин, который не прошел процедуру регистрации в качестве ИП, но осуществляющий деятельность, соответствующую признакам предпринимательской (однако такие лица не имеют права ссылаться на то, что они не являются ИП, при юридически значимых процедурах).

Коммерческое представительство – одна из форм общего, которое основано на гражданских правоотношениях и вытекающего из соответствующей доверенности, выдаваемой уполномоченной стороной (доверителем) в целях представления своих интересов в сделках, договорах и контрактах посредством другого лица (поверенного).

Понятие, характеристики и признаки коммерческого представительства

общих признаков общегражданского согласно нормам ст. 182 ГК РФ;
собственных признаков, которые вытекают из форм осуществляемой представителями деятельности в интересах предпринимателей;
иных обстоятельств, определенных в законе.

Нарушение партнерами представителя их обязанностей.
Отсутствие у должника требуемых финансовых средств.
Не присутствие на рынке товаров, требуемых для надлежащего исполнения, обусловленного договором поручения.

Такой правовой инструмент, как коммерческое представительство обладает вполне очевидными преимуществами, поэтому активное использование этого инструмента позволяет обеспечивать эффективность ведения предпринимательской деятельности и достижение экономически выгодных результатов.

Особенности осуществления коммерческого представительства

Использование коммерческого представителя в тех обстоятельствах, когда возникает необходимость открытия филиала на определенной территории, позволяет избежать материальных, и временных издержек, связанных с проведением организационно-административных мероприятий по обустройству последнего и соответственно оперативно приступить к осуществлению коммерческой деятельности.
Возможность применения финансовой самоокупаемости коммерческого представителя, т.е. заключения с ним такого соглашения, по которому получение вознаграждения будет напрямую зависеть от результатов осуществления им обусловленной договором деятельности.
Несвязанность коммерческого представителя какими-либо правоотношениями трудового характера с представляемым, в силу того, что его деятельность осуществляется на основании специального договора гражданско-правового характера. Таким образом, разрешение всех спорных взаимоотношений между сторонами регулируются исключительно нормами гражданского права, а не трудового.
Возможность осуществления коммерческого представления одновременно нескольких сторон (при наличии их согласия на это) в одной и той же сделке.

Коммерческое представительство понимается как профессиональная деятельность представителя и заключается в совершении как юридических, так и фактических возмездных действий для представляемого. В отличие от коммерческого, гражданское представительство осуществляется безвозмездно, гражданский представитель не имеет права действовать одновременно в интересах разных сторон, не несет имущественной ответственности.

Классификация торгово-посреднических фирм

Дилеры — физическое или юридическое лицо, которые покупают товары у промышленных предприятий и продают их покупателям, принимая на себя сервисные обязанности (мелкий ремонт, поставку запчастей). Доход их образуется за счет разницы в ценах закупки и реализации.

Виды посредников

Брокер — физические или юридические (брокерские конторы) лица, которые находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя.

В последние годы получила широкое распространение профессия торгового представителя. В чем разница? Попробуем разобраться. Торговый представитель, это работник крупного торгового предприятия, который выполняет определенные функциональные обязанности на закрепленной за ним территории. Обязанностями могут быть любые действия, направленные на увеличение торгового оборота головной компании.

Коммерческое представительство является именно юридической деятельностью что подтверждается таким обстоятельством, как совершение сделок одним субъектом в интересах другого.
Представитель обладает статусом контрагента в договорах, т.е. является выразителем собственной воли, а не представляемого субъекта.
Деятельность коммерческого представителя носит профессиональный характер, т.е. она осуществляется постоянно и самостоятельно.
Правоотношения, возникающие между коммерческим представителем и представляемым субъектом, базируются исключительно на договоре гражданско-правового характера.

Договор коммерческого представительства

Договор коммерческого представительства имеет возмездный характер, поскольку на доверителя возлагается обязанность по выплате представителю соответствующего вознаграждения за те действия, которые он совершает. Исключения составляю те случаи, когда в договоре имеется специальное указание на то, что соглашение является безвозмездным.